Arscolor.Blog

Riprendiamo le trasmissioni della WEB TV di Arscolor.com.

Oggi abbiamo un ospite rappresentativo della cultura accademica: il Prof. Piero Augusto Nasuelli, Docente di Commercio Elettronico presso la Facoltà di Agraria dell’Università di Bologna.

Il Prof. Nasuelli gentilmente ha accettato di parlare con noi. Gli abbiamo posto le seguenti domande:

1. Che cosa è cambiato in azienda con l'avvento degli strumenti web-based?

2. Quali sono le potenzialità degli strumenti web che ancora non sono state
sfruttate pienamente nelle aziende italiane?

ARSCOLOR WEB TV: Prof. Piero Nasuelli, Docente di Commercio Elettronico presso la Facoltà di Agraria dell’Università di Bologna.

Intervistiamo Andrea Bezzecchi titolare Acetaia San Giacomo e presidente del Consorzio "Strada dei vini e dei sapori delle "Corti Reggiane".

Andrea è produttore di Aceto Balsamico Tradizionale Reggiano e profondo conoscitore del mercato alimentare.
Ha un sito internet, un blog, e una naturale predisposizione per la tecnologia.

Le domande che gli abbiamo rivolto:

1. Come può essere d'aiuto la tecnologia per innovare un business apparentemente tradizionale come quello in cui opera?

2. Il suo sito internet le ha portato delle opportunità commerciali?


ARSCOLOR WEB TV: Andrea Bezzecchi titolare Acetaia San Giacomo e presidente del Consorzio "Strada dei vini e dei sapori delle "Corti Reggiane".

Oggi è un momento importante, inauguriamo la WEB TV di Arscolor.

L’ obiettivo è quello di condividere con voi le opinioni delle persone che possono aiutarci a capire la tecnologia e il marketing.

Per farlo, intervisteremo manager, professori, tecnici, e tutti coloro che possono portarci un contributo per comprendere lo scenario in cui operiamo e aiutarci a prevederne gli sviluppi.

Per questa prima puntata scegliamo un protagonista di eccezione: Lorenzo Morrocchi, Vice President CNH (Gruppo FIAT) e Professore Associato Facoltà di Economia e Commercio Università Statale di Milano.


Con il dottor Morrocchi parliamo di marketing, di incentivazione alla vendita e di internet.
 
1. Quanto sono legati oggi strategia di marketing e incentivazione alla vendita?

2. Quanto il web ha cambiato modo di fare marketing e comunicazione? Crede che negli ultimi anni ci sia stata un'evoluzione causata dal fenomeno internet?

3. Un suo commento sull’evento “I sistemi di incentivazione alla forza vendita” organizzato da Arscolor.com a Reggio Emilia.


ARSCOLOR WEB TV : Lorenzo Morrocchi Vice President CNH (Gruppo FIAT) e Professore Associato Facoltà di Economia e Commercio Università Statale di Milano.

A proposito dell’offerta stratosferica fatta da Microsoft per l’acquisto di Yahoo e del conseguente interessamento di Google e Murdoch.

Perché Microsoft ha offerto 44 miliardi di dollari per comprare Yahoo dopo avere appena speso 240 milioni di dollari per una piccola percentuale di Facebook?
L’azienda di Redmond è impazzita? Ovviamente no .
Semplicemente Microsoft sa che il modello di business sbilanciato sul licensing ha i giorni contati e sta cercando un modo veloce per acquisire una posizione dominante nel web e prevenire un futuro calo di redditività.

Vediamo perché.
La diffusione di Windows, Office e ancora prima di Ms-Dos  è iniziata dai privati per poi estendersi alle scuole e infine alle aziende, a quei tempi i social networks non passavano dal web.
Microsoft conosce il meccanismo: offrire software al mercato consumer per poi trovarselo nelle aziende perché i ragazzi diventano adulti ed entrano nel mercato del lavoro.

Oggi le cose sono cambiate.
Grazie a internet e agli strumenti collaborativi il mercato sta rapidamente evolvendo. Esistono i software Open Source e quelli gratuiti. Per fare un esempio: Google Docs o Open Office sono alternative gratuite a Microsoft Office.
I giovani stanno già utilizzando software in accordo con i nuovi modelli di sfruttamento. Le Università fanno lo stesso.
Microsoft sa bene che quando i ragazzi, i millenials delle ricerche di marketing, entreranno in massa nel mercato del lavoro, l’attuale modello di licensing sarà scardinato.
Anche se la maggior parte del fatturato di Microsoft deriva dal mercato professionale, il suo futuro è dato da quello consumer.

Parliamo della pubblicità e delle comunità.
Globalmente il mercato ADV vale decisamente di più di quello IT , e questo di per sé non è una novità. Lo è invece il fatto che gli inserzionisti stanno pesantemente aumentando gli investimenti pubblicitari sul web sottraendoli agli altri media .
Significa che vendere pubblicità online conviene almeno quanto scrivere software.

Pensate a fenomeni come Facebook o Myspace. Quanto impiegherebbe Microsoft per riprodurre gli stessi servizi? Probabilmente una manciata di mesi. Mi azzardo ad affermare che con poco tempo potrebbe riprodurre anche Google (ok, ho detto che era un azzardo). Il motivo per cui non può farlo è che per spostare una comunità di qualche milione di utenti da un website all’altro occorre qualcosa per convincerli.

Il software si avvia a diventare una commodity come il latte o il sale spostando parte del valore aggiunto sul know how delle persone e sul valore dei contenuti.

Per fare un paragone, Microsoft sta a Google come il costruttore di televisori sta all’emittente televisiva. Non è più la tecnologia a farla da padrone, ma sono i contenuti e gli utenti: l’audience.

Il ragionamento è lo stesso per le multinazionali del software che basano le proprie rendite sulla vendita delle licenze.
In futuro il software di uso comune non sarà necessariamente gratuito, ma il modello di business delle software house dovrà certamente cambiare per tenere conto delle mutate abitudini degli utenti. Vedi anche "software as a service" e "asp".

Buon lavoro !
Stefano Iotti

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